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货代业务员找客户的十种方法

发表时间:2023-06-21 14:53

大量货物出口,货代业务人员的工作成果

货代业务员怎么找客户的?这个问题其实是所有做货代的朋友都面临的问题,作为15年的“老货代”,在经常被“请教”后,觉得有必要把我的经验写出来,帮助我们刚入行的“小白”们参考。话不多说,直接上菜。

方法一:找你的业务范围内的“黄页”;这个是老方法了,但是是最管用的方法;过去我们找“黄页”,一般是找“黄页”书,那时公司每年总会买上几本“黄页”给大家用,要充分利用这个黄页;现在找“黄页”就更加方便了,天眼查、企查查、顺企网等等类似的资源网站,很容易获得;利用这些就可以获得大量的客户资源,尤其是外贸发达的城市和外贸工厂多的城市,这些资源非常有效;

电话拜访客户,可以大大提高销售的效率

方法二:找到了这些资源,打电话拜访是非常重要的;有的货代业务员喜欢陌拜客户;陌拜是有效的,但是陌拜的最大缺陷是效率太低,有些地方的交通出行不是很方便,加上现在疫情期间,外出跑是有风险的,客户其实更不愿意“外人”来访,所以要重视电话“陌拜”的过滤作用,先做好电话陌拜与客户建立联系,有必要的再去拜访,这样成单的效率就高了百倍,老业务员都懂这个有效的“老方法”;

用好朋友圈,对货代业务人员的业务开发很重要

方法三:做好朋友圈营销很重要;电话拜访过滤客户后,多加有效客户的微信。每天加20个30个客户的微信,日积月累下来,我们就可以积累几千个甚至更多的客户微信,这些都是我们的潜在客户;用心经营我们的朋友圈,让客户经常在朋友圈里看到你,记得你是做货代的,记得你具体是做什么货代很重要,客户需要时就会想起你,联系你,业务不就来了嘛。要经营好我们的业务朋友圈,除了要经常发一些积极向上的、与业务有关的、真实的信息外,还要经常与客户互动,点赞支持,留言支持、节日问候等都很重要。有一点要特别注意,我们发朋友圈时,一定要是积极向上的、真实的,“谦虚”的信息,这一点很重要。有些人总喜欢在朋友圈里把自己拍得像“老板”“老大”,须不知,这种形式的炫耀在别人眼中,其实印象是非常不好的;


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